赠品加码计谋是赠品在实战运用中的巧妙组合，通过顺应人性的纪律，设计出一系列无法抗拒的赠送模式供主顾选择，从而动员销售。赠品加码计谋经由这些年的实战总结，最后经由不停的浓缩，已经归纳成了两处类型：MD加码计谋和RD加码计谋。一、MD加码计谋MD加码计谋是指“买得越多送得越多”，它的运用有常见的以下三种模式。（一） 套餐选择差别价值的同类产物，搭配差别的赠品，从而让主顾具有权衡尺度的选择自已适合的产物，或者居心通过赠品价值的调配，促使主顾选择自己设定的产物。

这种套餐形式，我们最常见的是联通、移动推出的各项话费套餐业务。案例一：美容院巧妙设局成交主顾济南一家美容院，这家美容院主推的是卵巢调养服务，售价是3180元，在没有接受我们的指导之前，他们自己设计了一系列低成本高价值的赠品用于成交，可是到最后效果还是不显着。厥后，我们指导他们设计了一套“套餐选择”方案，成交率发生排山倒海的变化。

详细操作如下：1、在原有卵巢调养服务的基础上，再重新设计一个3380元的特色卵巢调养服务，然后去除掉3180元卵巢调养服务的赠品，把赠品嫁接到3380元的特色卵巢调养服务上来。2、首先由美容师向主顾强力推荐3180元的卵巢调养服务，把价值塑造到位，然后坚决不降价、坚决没有赠品，只一味的塑造价值。3、当主顾认识到卵巢调养的利益，但认为3180元的卵巢调养服务太贵，不能很好成交的时候……店长马上跑过来对美容师说：“刘姐可是我们的老主顾了，你不知道我们现在运动期间对老主顾有特殊的待遇吗？”然后转向主顾：“刘姐，我们这里另有一个比这个套餐更好的卵巢调养服务，市场价是4800元，为了回馈像您一样恒久支持我们事情的老客户，您现在只需投资3380元就能获得市场价4800元的服务了，还分外赠送……，共价值1300元的服务和产物给您。

”“仅限于X月X日之前，而且有名额限制，过了这个时间或者名额已满，不管是新客户还是老客户，一律恢回复价4800元，而且没有任何赠品了，您就不要选择3180元的谁人服务了，我马上帮您抢占一下这个服务的名额吧。”最后再转向美容师：“还不带刘姐去抢占名额！”这个案例的乐成之处有三点：第一、通过美容师作铺垫，将卵巢调养的利益转达给主顾，居心制造不让主顾占小自制，且让主顾体会到贵的感受。接下来店长介入品评美容师，缓解主顾心中的不满，然后通过引出提前设定的第二个套餐来与前面的第一个套餐形成庞大的反差对比，巧妙的运用人的“对比心理”，触动主顾的心灵。第二、运用时间和数量的限定，制造出紧迫感和稀缺性。

第三、趁主顾处于这个欲望升级的阶段，不要拖延，马上以帮助抢占名额的名义促使主顾成交。案例二：视频讲座的销售套餐组合我认识一个朋侪专门通过单页网站销售创富大师和治理大师的视频讲座，他就巧妙的使用了套餐计谋，运用3个套餐的展示，鼓舞主顾掏出更多的钱。套餐一：180元3个大师的视频讲座，没有任何赠品。套餐二：260元6个大师的视频讲座，另外赠送2个大师的视频资料。

套餐三：299元10个大师的视频讲座，另外赠送15个大师的30G的创富与治理资料。如果是你要想学习创富与治理方面的知识，你会选择哪个套餐呢？到这里还没有完，他做了几个单页网站，到各个地方宣传的时候，其中几个单页网站标价特别贵，其中一个标价很是自制，然后这个自制的就有更多人购置！这也是使用人的“对比心理”，仅仅靠你自己说自制，没人信，而对比之后，主顾自己心理就会找到谜底！强烈建议你去相识一下移动、联通另有电信的套餐与赠品使用方式，提炼一下其背后的本质原理，然后融入到自己的生意中去。（二） 追加赠送追加赠送是我们已经证实很是有效快速提升营业额的方法，它是在主顾已经购置产物付款之后，追加销售其他更多的产物计谋。

案例一：童装店一招赚“着花”如果你是开服装店的老板，如果说，每个主顾你都能让他们多购置一件衣服，那么，你的收入是不是能够获得瞬间飙升呢？对的，刘姐就做到了这点，她仅仅使用了一个“追加赠送”的计谋就让75%的主顾在购置一件衣服之后马上下决议购置第二件。她是怎么做到的呢?且看她的分享第一步：在主顾购置了一件衣服准备结账的时候，刘姐会对主顾这样说：“很是谢谢您的支持，我们还特地为您的孩子准备了一个小礼物，您看，这是一个价值10元的玩具领取卡，到时候店里搞运动可以免费领取一个价值10元的小玩具，相信您的孩子一定喜欢”。（这就是我们前面学习过的抓心型赠品）。

第二步：当主顾接过这张卡之后，刘姐接着说：“由于您今天已经购置了一件衣服，所以我们另有一项运动，您如果不用这张卡领取玩具的话，今天这张10元的卡可以抵30元购我们这个新品货架上的另外任何一件衣服，仅限今天，而且我们还另外赠送一个玩具给您的孩子，如果下次单独购置这些新品一律原价。”仅仅两步，刘姐大获全胜。案例二：饭馆“加1元”模式的谋划奇迹邹老板使用学习到的智慧，他开创的“加1元”模式已经帮他的饭馆轻松赚到了许多的钱。在与邹老板的谈天中，我发现他彻底地意会到了“简朴有效”智慧赚钱的真谛。

邹老板的“加1元”模式就是运用“追加赠送”计谋，在主顾结账的时候，对主顾说一句话就完成了整个计谋的运用。“老板，由于您今天消费了200元以上，所以您有一项特权，只需要多加1元钱，我们就免费赠送一道25元的菜给您！而且您还可以抽一次奖，这里是我们的奖项，您看一下”。

然后给主顾一张卡片（卡片是由PVC做的那种），主顾下次来用饭拿这张卡片就可以免费换取一道菜。至于抽奖，肯定是100%中奖，奖项基本上都是种种面值的代金券，代金券上面注明使用期限，然后划定不能跟其他卡同时使用。很是简朴，主顾100%无法抗拒的掏了1元钱，然后饭馆获得了这个主顾下次消费的时机，小小的一招，饭馆的营业额获得了很是大的提升。不要着急，邹老板的案例分享到这里并没有完，厥后经由我们对他的计谋进一步优化，更是让邹老板赚得乐开了花，不到3个月时间开了第二家分店，分店开业就发生了异常火爆的局势。

我们帮他调整的是抽奖的部门，主顾不直接到抽奖箱内里抽奖，而是留下姓名和手机号码，然后告诉主顾会用他的手机号码举行摇奖，中奖信息会在第二天通知他，最重要的是，在结账的地方立一块牌子，上面宣布以往手机尾号中奖的情况。这个计谋就这样设计得很是完美了。是不是很是纳闷，为什么不直接让主顾抽奖，而是留下电话号码搞得这么庞大？为什么还要在结账的地方立一块手机尾号中奖情况的牌子呢？其实，智慧就在这里，且给大家逐一分析。

我发现99%的老板都在犯一个致命的错误，做生意许多年了，不知道主顾是谁，就算认识主顾，但却从来没有留下过他们的联系方式，主顾来了就来了，走了就走了，基础不知道他们下一次什么时候会来，会不会再来，也不知道他们在那里。这样的生意是很是危险的，天天即是从零开始，主顾流失了，你也不知道从那里挽回他们，搞促销运动也只能打广告，大海捞针，基础不知道以前的主顾在那里，万一店面被迫换地址了，你的事业就即是重新再来。只有留下主顾的联系方式，并给他们建设好档案记载，你才气更好的分析主顾的需求，你才气有措施恒久跟他们联络情感，你才气在生意欠好的时候有向他们促销的通道，你才气在生意需要进一步发现的时候，要求他们带朋侪来捧场；你才气不管把生意做到那里，都不愁没有客源，你才气有筹码跟其他的商家举行互助，就算你禁绝备干这个生意了，准备把生意转让，有客户数据档案的生意才气卖出高价钱，这些客户数据也能为你下一个生意的启行动铺垫！这就是我们为什么会让主顾留下联系方式的原因，然而在结账的地方树一块中奖情况的宣布牌，也是为了更好的刺激主顾留下联系方式。

最关键的是，你懂不懂使用这些客户数据库来快速拓展你的生意，我相信许多老板曾经也建设过客户档案，可是从来没有发挥过它的“核能”般的威力。（三） 累计赠送累计消费额、次数或积分到设定的尺度，就可以获得相应的赠品，这就是“累计赠送”的操作思路，看似平常，却有着很大的诱惑力，难怪现在许多商家都在用这样的营销手段。可是今天，我要带你从纷歧样的视角来研究这种计谋的使用智慧，打破通例的操作方法一定能够让你眼前一亮，下面的案例将带你一起见证。

案例：快餐店送餐业务简朴两步打开市场徐先生开了一家送外卖的快餐店，为了快速拿下更多的送餐业务，在我们的指导下，他接纳了与竞争对手纷歧样的计谋，迅速做开了市场，形成了自动化送餐体系。他的操作方法如下：1、印刷手刺巨细的PVC卡片，并到各个写字楼（目的客户聚集的地方）派发，卡片内容分三大部门：第一部门：新店开业，2元送餐——持此卡，您只需要花2元钱就能即享价值12元的鲜味午餐。第二部门：详细菜单，请到本店QQ空间相识（有图有先容），QQ：XXXXXXXX。

第三部门：此卡片刊行1000张，天天限量100名订购者，天天10点前预定有效，支持QQ在线预定，万一QQ忙碌请拨打订餐热线：138XXXXXXXX。2、给主顾送餐的时候，对主顾说两句话。第一句：明天我们运动的内容更精彩，您可以免费获得价值12元的美餐，您有兴趣加入我们这次运动吗？第二句：只要您今天投资12元购置6张面值2元的餐券，明天就可以不花一分钱获得价值12元的美餐了，而且餐券可以抵现金支付，也就是说，有了餐券，12元的午餐，您只需要花10元就能获得了，很是超值。

很是简朴的计谋，险些没有不成交的主顾，那我们到底算算，徐先生是亏了还是赚了？购置6张餐券，至少就是消费6次，加上一开始的2元，总共能收回74元。一餐的所有成本是6元，消费6次加上前面2次，一共是8次，成本总计48元，最后净赚26元，1000个主顾，8次可以净赚26000元。

而一个主顾在你这里消费了8次，以后继续原价12元消费的比例将很是高。我们再回过来分析隐藏在其中的智慧。

第一点：以2元送餐作为引流价钱，获得与大量主顾接触的时机。第二点：使用QQ空间展示菜的图片和先容，对比竞争对手在卡片上的文字先容更具诱惑力。第三点：选择支持让主顾通过QQ订餐，能够抓住所有主顾的QQ信息。有了这些QQ后，利便以后随时促销与联络情感，关键是，办公白领们都使用电脑，QQ更利便了他们免去特长机打电话贫苦。

第四点：通过免费送餐的手段鼓舞主顾购置餐券，更好的锁定了接下来6次消费，这其实是一种变相的累计赠送（相当于消费6餐送1餐），但效果比传统的累计赠送更能锁住主顾。第五点：当跟主顾接触8次之后，只要做好服务与观察事情，并把菜的口胃做好，基本上就能恒久锁定这个主顾，就算主顾变心了，不在你这里消费了，也可以通过QQ交流或留言，问清楚情况，然后想措施挽回。

二、RD加码计谋RD加码计谋是指“购置人数越多送得越多”，通过巧妙的设计赠品赠送的方式，鼓舞朋侪带朋侪消费的计谋。我们还是通过乐成案例的分享与剖析，让大家真正明确操作的方法。案例一：小小咖啡馆的拓客秘诀纪小姐经由几年省吃俭用、努力事情，终于存够了创业资金，开了一家自己求之不得的小咖啡馆，她的定位与众差别之处就是价钱比力低，一开始，她准备每杯咖啡才卖10块钱，因为她想以此吸引更多的主顾，然后动员午餐和晚餐的业务。开业前夕，无意中在网上学习到了一些实体店营销计谋，经由再次思考，她重新调整了思路，筹谋出3点拓展主顾的方法，并通过邮箱发给了我们，希望我们能帮她指点一下，下面就是她发送的原版。

第一、咖啡订价与市场价一样30元/杯，换一种优惠形式，好比，1小我私家30元/杯，不给任何优惠，3小我私家一起来30元/杯，另外再赠送2杯，也就是说，3小我私家一起3杯才30元，这样就形成病毒效应，快速拓展客源。第二、一次充值300元成为会员之后，可享受15元/杯的优惠，而且持卡消费，1小我私家来是15元/杯，2小我私家来赠送一杯，3小我私家30元3杯，4小我私家30元4杯，以些类推，在此就餐还可以享受9折优惠。第三、如果会员A累计请客带20个朋侪来消费，他的会员卡将自动升级，下次消费每杯咖啡仅收10元，在此就餐可以享受8折优惠。

案例二：净水机与摩托车的主顾转先容计谋崔姐家在某新进入市场的净水机推广期间，仅花了2980元买了一台市场价3400元的净水机，运动期一过，恢复了市场原价，崔姐很是庆幸自己早下了决议。然而，卖净水机的营销人员再次打电话联系到了崔姐，而且对崔姐说了这样一席话：“崔姐，您对我们的净水器的服务与功效还满足吧！是这样的，我们运动期已过，净水机已经恢复了3400元的价钱，恭喜您做出了明智的决议，同时，我还要陈诉您一个好消息。”“我们公司再次决议，对像您这样的老客户一项新的优惠政策，只要是您推荐的朋侪过来购置，他们同样可以享受到2980元的超值优惠价钱，仅限一个名额，马上我会把优惠代码发送到您的手机，更重要的是，如果您先容的朋侪是在一个星期之内购置的话，您和您的朋侪都可以获得我们公司分外赠送的价值500元的超级大礼包”。

这种转先容的响应率是很是高的，这家销售净水机的商家正是运用了“RD加码计谋”，像这种计谋可以运用到很是多的行业，好比接下来要给大家分享的摩托车店就同样运用了这种转先容方式。分享净水机转先容的案例之后，我们的学员纪姐就讲述了自己购置摩托车的亲身履历。

当她购置摩托车付款之后，摩托车店的老板就对她说了这样一句话：“您已经是我们的老客户了，谢谢您对我们店的支持，以后您可以享受一项特权，这里有一张卡，您可以把这张卡借给您需要购车的朋侪，只要持您这张卡来的主顾，我们可以给他9.5折优惠。”“而且您和您的朋侪，都可以同时分外获得我们店赠送的价值200元的超级礼包，不持卡的话，一律原价，没有礼物，卡的有效使用期是6个月”。

纪姐告诉我们说，当她拿了这张卡，只要听到身边的哪小我私家想买摩托车，神经马上就敏感起来，有的时候还会主动跟身边的朋侪说买摩托车的话可以找她。摩托车店的一个简朴的计谋就让纪姐在6个月之内给这家摩托车店先容了3个朋侪已往买车。

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